ごあいさつ
本記事を閲覧いただき、ありがとうございます。
gaiheki+の宮崎(無料登録はコチラ)と申します。
本記事では、弊社サービスの説明というよりは、Web集客と作業単価の関係性や、ポータルサイトが業界に浸透しつつある理由を、データとともにご案内できればと思います。
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集客経路により作業単価は異なるが…
まずは、集客経路ごとの「獲得平均作業単価」と「顧客獲得可能数」の表でございます。
ご覧いただければわかる通り、やはり成約時の作業単価が高いのは自社集客でございます。
業者様に直接依頼するようなユーザー様はそもそもが前のめりですし、他社との比較もしっかり行なっていないため、高めの金額で作業することができます。
しかしこの業界、業者数は年に1000社増えていると言われており、自社集客だけだと顧客数が安定しません。
そこで重要になってくるのが、見積もりサイトで得られる顧客層のボリュームです。
最近のネットユーザーはいくつかの業者様を丁寧に相見積もりしており、GoogleやYahoo!もそれを推奨しております。
そのため、必然的にその層は口コミサイトやポータルサイトに集まってくるのです。
たしかに、相見積もりのため作業単価は下がってしまいますが、顧客数がかなり上昇することから、売上のポテンシャルとしては格段に上がるのです。
見積もりサイトだからこそ接触できる顧客
先ほど、見積もりサイトに多くのユーザーが集まる理由を軽く記載いたしましたが、その理由を上記にまとめました。
ここで鍵となるのはユーザー様の意思決定プロセスです。
従来までのお客様は、「作業を今すぐしたい！」と決定を即断して、業者様を探し直接依頼していました。
しかし最近のお客様は、「今すぐではないが検討しておこう」という検討層が増え、意思決定に対しとても慎重になっております。
意思決定のプロセスの中に、「比較検討」というフェーズが確立されたのです。
このフェーズとマッチするのが比較サイトなのです。車の買取業界や引越し業界に比較サイトがガッツリ浸透しているのも、こちらが理由になります。
見積もりサイトの注意点
ただ、いざ見積もりサイトで集客を始めようと思った時、注意しておくべきことがあります。
何度も述べてきましたが、見積もりサイトに集まってくるのは「比較検討」フェーズのお客様です。
さらに、作業単価も下がります。自社集客と同じ感覚で挑むと、成約率と作業単価の低さに落胆してしまうでしょう。。
(見積もりサイト特有の営業方法もありますが、本記事の主題とは逸れてしまいますため、別記事にまとめたいと思います)
「gaiheki+」で勝負する
- ネットユーザーは慎重になってきている
- 見積もりサイトユーザーは、自社集客同様の成約率や作業単価は期待できない
このような状況の中で注目されているのが、「gaiheki+」です。
同サイトは「外壁塗装」に特化した集客メディアとして月間1000名以上のユーザーを集めております。
2023年度に開設されたばかりの新サービスではありますが、弊社は他業界においてのWEBメディア運営実績があり、スムーズにユーザーを集めることに成功いたしました。
さらに同サービスは、依頼時のハードルを高めることで、興味の薄い潜在層は削るという工夫をしております。個人情報は番地まで取得しており、電話番号やメアドがなければ、同サイトを通じて見積もり依頼を出せない仕様となっているのです。
また、ユーザー様に対するSMS認証も行っており、精度の高いユーザー様をご紹介しております。
それに加え、「gaiheki+」は、大型案件に着目しており、集中的なPR活動を行っております。
業者様が成約した際の平均作業単価を引き上げるためでございます。
Google広告で高単価案件の集客に苦戦している業者様は、「gaiheki+」の集客ツールを駆使することで、大型案件に特化した集客が可能となるのです。
実際に利用会社数は1日1社ペースで増加しています。
ただ、当サイトでは審査基準を高く設け、格安業者の参入を防ぎ、優良業者様の利益を確保しておりますので、
競合性を一定のラインで抑えつつ、各社様が費用対効果を最大化できるような仕組みづくりを整えております。
この点はご安心いただければと思います。
現在は無料登録も受け付けております
現在弊社はgaiheki+への、
サービス無料登録を受け付けております。
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なぜ「完全無料」という試みをするのか、、、
弊社サービスの圧倒的な集客力を実感していただきたいからに限ります。
通算100万人が利用する、メディアの集客力をぜひ実感していただきたいのです。
もちろんご納得いただいた場合のみ、
有料登録していただければと思います。
ただし、きっとご納得いただき、ご満足いただけるはずです。
▼無料登録は下記より
Webフォーム
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メール
miyazaki@madoguchi.inc
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